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    木門市場“蛋糕”誘人 創新是必經之路

    放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-15  瀏覽次數:3023
    核心提示:門窗業正處在不斷變革的進程中。目前,房地產市場的發展帶動著門窗業的改革與創新。在房屋裝修過程中,門窗已不僅僅限于功能性的

    門窗業正處在不斷變革的進程中。目前,房地產市場的發展帶動著門窗業的改革與創新。在房屋裝修過程中,門窗已不僅僅限于功能性的作用,裝飾作用亦必不可少。據了解,近年來,消費者在家裝時越來越喜愛購買木制產品,其中自然包括木門,其市場需求也在日益加大。

    木門行業獨具特色

    簡愛家居助理總經理侯翔軍表示,實木類家具已逐漸占據市場主流,越來越受到商家和消費者的青睞,同時,與往年相比,今年的實木家具不僅在選材上更加注重環 保和健康,且大多以烏金木、花梨等上好木材制作,而且中式的家具設計風格將現代與中式相結合,既能提升整體家居品味,又體現了其實用性。

    木門行業也是如此,我國木門行業在經歷了多年的發展之后,已經成為家居建材行業中獨具特色的類別之一。業內人士認為,目前的木門市場中,實木門、免漆門、 原木門、鋼木門四種類別的門類產品走紅家居建材市場。其中,實木門作為門類產品中的高端消費品,其附加值最高,不少中高端消費者都愿意把實木門作為家裝的 首選。實木門天然的木紋紋理和色澤,對崇尚回歸自然裝修風格的家庭來說,無疑將是最佳的選擇。

     

    木門市場“蛋糕”誘人 創新是必經之路

    記者了解到,還有一些品牌的木門產品做工非常精細,特色顯著,可根據用戶和設計師的要求進行全新的設計與制作,無論尺寸、顏色、材種、五金配件均可特別定制,這樣能更好地使整個家裝設計融為一體??梢?,木門行業完全可以憑借其特質獲得更大的發展空間。

    市場剛性需求仍在

    據了解,消費者選擇購買高檔門窗時,例如純實木門,其在全部的裝修費用中,比例可能會超過18%,而中低收入的家庭,雖然會選擇購買物美價廉的產品,但總體看來,費用仍將在15%~20%左右的范圍內。消費者對門窗產品的投入不斷增加,也越來越重視。

    另外,家居建材中地板、櫥柜、家具等行業都紛紛開拓木制產品領域,在2006年--2010年間總產值每年都在以24%的增長率遞增,市場剛性需求仍在。 目前,中國木門行業正處于良好的發展階段,隨著房地產業的升溫,以及保障房建設力度的加強,都將為木門行業提供有利的發展機遇。

    今年是“十二五”規劃的開局之年,面對新的市場經濟環境,木門企業競爭與機遇并存。例如向二、三線城市轉移,以延伸產品線、提升市場銷售量等。有木門企業 表示,發展空間是一定存在的,有壓力更有動力,企業在對2011年宏觀經濟形勢保持樂觀的同時,也應積極應對和及時作出正確調整,進行產品創新,適應市場 需求。

    創新式營銷策略

    隨著木門業的發展和競爭的升級,消費者的品牌消費意識逐漸提高,個性化的產品也將成為門企占領市場的法寶之一。圣象木門的銷售人員告訴本報記者,“由于傳 統木門會帶給人厚重的感覺,因此隨著市場需求的變化和消費者的要求,追求時尚展露個性的木門將會成為80后的最愛。據調查的數據顯示,80后將成為家裝市 場消費的主流人群,這將不斷促進木門行業乃至家裝行業不斷推陳出新,為消費者帶來更時尚的產品。”

    同時,品牌可以為產品增值,渠道可以開拓市場。當前木門行業競爭激烈,打造品牌成為不少企業的必由之路。而網絡營銷又為門企開辟了另一條銷售蹊徑,團購成 為當下木門行業最常規的網絡營銷方式,以爭奪年輕消費群體的關注。一些企業也表示,通過媒體推廣網絡銷售,是一個很好的途徑,今后會在這方面進行更多的嘗 試。

    另外,門企在保持良好發展勢頭的基礎上,還應保證產品質量,加強行業自律。中國建筑(601668,股吧)裝飾裝修材料協會會長郭一鳴認為,國家標準要求 分散、企業品牌意識不強、產品質量參差不齊與同質化現象嚴重等問題,是門業企業未來亟須破解的發展瓶頸。因此,門企將如何轉型升級,打破瓶頸成為當務之 急。

    木門市場走勢分析 創新是必經之路

    在未來的門業市場競爭中,品牌力將成為產品銷售的主要拉動力量,品牌建設勢在必行,品牌將成為市場競爭的利器和企業生存的護身符。近年來,木門企業對品牌 的重視和需求越來越強烈,而企業的品牌是一個長期積累和提煉的過程,在中國現時的市場環境下,品牌建設的迫切性已經充分顯現。

    目前的木門市場正呈現著兩個重要特點:

    一方面,消費需求持續旺盛,但消費者對很多產品尚認知不足,正是企業進行消費引導和品牌培育的良好時機。

    另一方面,市場變化速度和消費取向的變化節奏都很快,消費行為受價格等因素的影響還比較明顯,有相當數量的行業市場,品牌忠誠度還很差。

    由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點實際把企業品牌建設從高不可攀降到了觸手可及的高度,木門企業只有抓住這一品牌建設絕佳契機的企業才能成為市場的贏家。如何更好地把握好企業的發展方向和品牌建設,康弘木門市場負責人提出兩個建議:

    正確認識行業發展趨勢:

    對于木門行業而言,最應該關注的就是房地產市場趨勢和百姓消費走向?;究梢灶A期,未來2-3年市場將步入相對疲軟時期。原因主要有以下幾個方面:首先是 出口需求大幅下降,出口型企業會將更多目光轉向內需;其次,國內經濟也進入調整期,房地產市場受到調控,內需會大幅降低;過去多年的房價高速增長,透支了 很多需求,目前房價的下降趨勢,延期了很多需求。

    正確認識行業品牌建設:

    只要是做企業的都或多或少的有做品牌的意識和行動,木門企業也不例外,近年來木門行業品牌建設也取得了不錯的發展,但是有一點很多企業都忽略了,那就是社 會上廣為流傳的或咨詢機構大力宣揚的品牌與建材行業的產品特點和運作模式有著很大的區別,如果不加以注意,會步入品牌建設的誤區。

    建材行業產品的特點決定了其品牌建設有別于快速消費品的品牌建設模式和營銷模式。作為木門企業在品牌建設過程中要充分認識木門品牌建設的特殊性,建議可以從相關的建材產品已走過的品牌之路中汲取有益的經驗,避免不必要的錯誤。

    創新是木門企業長久發展的必經之路

    木門企業的創新是一種管理方式,是長久發展的必經之路。創新是木門企業的一種管理方式,創新不是沒有根據的夸大,使在原有的基礎上進行優化,達到更好的效果。創新是一種改良過程,該如何創新,應該從以下幾點進行創新。

    建立一整套體系化的木門管理體系,形成一套管理思路,是企業依靠長期的經驗積累而成的。對企業運行的程序、秩序、體系進行"拾疑補缺"的完善。如果這個階段實施大規模的創新舉措,就會破壞企業的組織系統,從而大大影響企業的正常運行,從而影響企業的整體效益發揮。

    這個階段,企業應該分清例行工作和例外工作,對于例行工作,要采取模板化管理,不可輕易變動,這是降低管理成本的重要因素;對于例外事項,要逐步理出頭 緒,通過吸納、借鑒同行的方式,結合自身的特點,找出適合自己的辦法,而這樣的創新,是對原有程序、秩序、體系的補充完善。

    建立營銷模式,市場在變化,營銷模式也在變化,不能以一成不變的營銷模式來應對千變萬化的市場。營銷模式是企業在長期發展中積累下的,什么樣的營銷模式適 合木門企業需要長期的實踐,所以在實踐中要不斷地創新。盲目創新會導致企業發展的失衡,創新過度會使創新成本遠遠大于創新的效益。經常的創新,很難形成企 業的穩定秩序,如同交通規則不能天天變化一樣。

    創新是在恰當的時候做恰當的事,這才是做正確的事。對木企業來說這也是一種長期要做的事情,只有不斷創新才能促使木門企業長久的發展。

     
     
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