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    營銷策略:木門企業如何“贏在淡季”

    放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-16  瀏覽次數:4147
    核心提示:到了淡季,企業銷售量下降,市場疲軟,企業發展緩慢,許多企業視淡季為企業休整期,在這段時間內進行上一階段的總結和下一階段的

    到了淡季,企業銷售量下降,市場疲軟,企業發展緩慢,許多企業視淡季為企業休整期,在這段時間內進行上一階段的總結和下一階段的計劃,這是企業的正常運作,本來沒有問題,但是許多企業在淡季休整期沒有看到潛在的市場機會,讓大好時機白白溜走,無疑是企業的巨大損失。

    12月至次年2月相對于其他月份,在長江以北地區,因為天氣冷、易凍等原因,選擇裝修的比較少,對木門等建材行業而言則是淡季。厚樸門業市場負責人認為,淡季才是企業在競爭中獲勝的關鍵。那么木門企業該怎么做才能“贏在淡季”呢?企業可以從以下一個方面著手:

    一、持續品牌推廣

    許多企業在一個銷售旺季結束以后,其品牌宣傳活動也偃旗息鼓,他們認為在企業的淡季,就算花掉十二分力氣去做宣傳推廣,銷量也上不去。這種想法顯然是錯誤 的。因為在產品銷售淡季,大多數企業都進入了休整期,在旺季大量運用的媒體宣傳以及公關活動資源在淡季基本閑置,各種競品出現市場推廣斷層;另外,在產品 旺季,消費者容易受到促銷等利益因素的誘導,消費缺乏理性分析,而在淡季,消費者對于消費的認識趨于理性,從注重產品的價格和贈品轉移到注重產品的品牌上 來。所以企業應抓住這個時機,進行品牌宣傳推廣,強化品牌觀念,擴大品牌和產品的知名度。無論是從推廣成本方面還是從宣傳效果方面,企業相對旺季都具有較 大優勢。在淡季做品牌推廣過程中要注意幾個問題:1.要把主要精力放在對產品品質的推廣上來;2.主推產品盡量選擇高端產品;3.推廣方式選擇要注重專業 性和低成本。

    二、樹立企業形象

    在銷售淡季,企業的市場銷售人員工作量相對較小,正是企業開展公益活動和完善售后服務的好時機。企業在開展公益活動中,提升了品牌的知名度和美譽度,產生 良好的口碑效應,為企業在下一個銷售旺季進行公關形象鋪墊,可以使企業在競爭中處于優勢地位。另外,做好售后服務巡檢工作也是樹立企業良好形象的重要手 段,企業在淡季主動進行產品售后調查和檢修,一方面降低了產品以后的維修率,另一方面也提高了企業的美譽度,樹立了企業為顧客著想的良好形象。

    三、進行終端維護

    在產品銷售的淡季,企業對銷售終端的依賴性下降,終端經銷商得不到生產廠家的促銷支持,就會造成終端對于品牌形象宣傳和推廣積極性減弱,不利于維持正常的 企業和終端的關系。在銷售淡季企業也應該在終端進行小規模的促銷活動,其主要目的并不在于增加產品銷量,而是以維持品牌形象和終端維護為中心,主要目的是 在終端做好旺季促銷的準備工作,在旺季來臨之前搶在對手前面,占領終端售點的倉庫和資金,爭取終端有限的柜臺和貨架,從而打擊對手,使企業在競爭中居于主 動地位。

    四、啟動新產品的推廣

    新產品投入市場初期是該產品銷售最困難的時期,原因很簡單,新產品比成熟產品的市場推廣難度較高,風險較大,經銷商和終端顯然不愿意在成熟產品銷售的旺季 來替企業承擔這部分風險。在產品銷售的淡季,經銷商有充足的資金和精力投入到企業新產品的推廣,更為主要的原因是,新產品在淡季啟動,經過經銷商和終端一 段時間的推廣,到產品銷售的旺季該新產品的銷量會逐漸提升,整個產品發展態勢是上升的,能夠讓經銷商看到新產品未來的銷售希望,提高經銷商對新產品的推廣 積極性。

    在具體的操作中要注意以下幾點:1、新產品應以較高的價格在淡季切入市場,因為淡季產品銷售本來就相當困難,加之新產品,推廣難度會更大,只有提高新產品 的價格,企業以及經銷商才足以用高毛利來支撐這段時間的推廣費用。2、在淡季進行新產品的推廣需要迅速找到銷售突破口來提高經銷商和終端的推廣信心,企業 可以利用高價格帶來的產品促銷空間集中力量和資源進行壓強式突破。

    總而言之,木門企業切不可忽視了銷售淡季,讓大好的機會白白溜走。把握淡季優勢,才能決勝于旺季。

     
     
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